Переговоры Закупщика с Поставщиком: достижение оптимальных условий сотрудничества

Переговоры Закупщика с Поставщиком: достижение оптимальных условий сотрудничества

Как проводить тендер на бизнес-тревел услуги: Но когда во внушительном списке закупок появляются бизнес-тревел услуги, становится совсем тяжко: Приходится обращаться к опыту коллег. И такая практика далеко не всегда имеет отношение к : Учитывая, что этот стандартный набор готово предложить любое агентство и любая туристическая фирма, выбор становится безграничным… А уж критерии оценки заявок участников зачастую близки к абсурду. Однако свобода становится бременем, когда дан широкий простор для творчества в сфере, в которой безумно сложно разобраться. Как проводить тендер, чтобы наряду с оптимальной ценой поставщик продемонстрировал лучшее качество и наибольшее соответствие потребностям компании? Скачайте критерии тендера в формате чек-листа Получить список критериев Какую информацию следует предоставить бизнес-тревел партнеру? Тревел-менеджмент компания предлагает стратегию по оптимизации затрат, но сделать это можно только тогда, когда она знает о вас всё необходимое. Поэтому укажите следующую информацию о вашей компании:

«Я – ЗАКУПЩИК», или Управление поставщиками и переговоры о закупках

Компания проводит корпоративное и открытое обучение управлению закупками в любой отрасли бизнеса. С вами работают лучшие преподаватели и практикующие менеджеры по закупкам Москвы и Санкт-Петербурга. Цели обучения закупкам Уменьшение стоимости закупок при сохранении размеров и качества поставок. Создание индивидуальной стратегии отношений с поставщиками.

Поиск новых выгодных поставщиков.

Открытый тренинг-практикум для отдела закупок . Признаки давления на закупщика – как нас стимулируют совершать ошибки; Успешный бизнес- тренер с летним тренерским опытом, консультант по управлению.

Преобладающее большинство людей, которым доверяют распоряжение деньгами фирмы, компании или государства, не имеют для этого ни специального образования, ни знаний. Когда я обсуждаю эту проблему с представителями отечественных вузов, бизнес-школ, мне отвечают, что спроса на такое обучение нет. Поэтому нет соответствующих программ.

Ведь в период роста мало кто думает о расходах, все заняты сбором доходов. Но, по законам экономики, за подъемом начинается спад, и тогда компании начинают считать, на что и в каком количестве тратятся деньги. Вот здесь и возникает спрос на профессиональную работу закупщиков. Даже если мы проанализируем предложения по обучению закупщиков, то не найдем в них предоставления таких важных знаний, как управление категориями, выбор подрядчиков по критериально-балльным шкалам оценок, подготовка к тендеру, создание спецификаций, оценка рисков, определение эффективности подрядчиков.

Мы не найдем комплексных программ обучения. Нашему рынку такие знания не нужны. Многие не понимают, что закупщик — это такая же профессия, как и многие другие, со своими инструментами, секретами, подходами. Для такого специалиста важны умение вникать в детали и анализировать, знание рынка товаров и услуг, понимание бизнеса и, конечно же, хорошие коммуникативные навыки. А об обучении закупщиков, работающих в государственном секторе, никто даже не задумывается.

В результате тренинга участники:

Эксперт в сфере закупок проведет во Владивостоке бизнес-тренинг с длительным эффектом Эксперт в сфере закупок Сергей Дубовик Санкт-Петербург уверен: Он рекомендует обратить внимание на обширные резервы в области закупок: Я сам проходил тренинги и участвовал в них вместе со своими сотрудниками. Мы приглашали сторонних тренеров, и я прекрасно видел, что, даже усердно проучившись два дня, на следующий день на работе мои менеджеры мало что меняли.

Сейчас при проведении тренингов я делаю ставку на то, что у участников будет ясный и конкретный план действий — это то, что они будут воплощать у себя на рабочих местах.

Поэтому мы организовали свои бизнес-тренинги, обучение персонала и качества работы наших закупщиков, издержек в логистике и ещё много всего .

Принципы и результаты внедрения. Пример и последовательность планирования. Как правильно распределить затраты на пришедшую партию разноименных товаров. Плюсы и минусы производства товара под частными торговыми марками. Какие составляющие можно уменьшить и как этого добиваться от поставщика. Какие из них больше всего подойдут в вашей ситуации?

Лига Коммерсантов

Главная Тренинг"Переговоры в закупках для максимального снижения цен" Данный корпоративный тренинг по закупкам является тренингом немедленной отдачи. Предложенные методы ведения переговоров в закупках можно применять уже на следующий день после тренинга и сразу получать видимый результат. Задача — научиться вести переговоры для максимального снижения цены, и получения лучших условий поставки отсрочка платежа, дополнительные гарантии, бесплатные доп.

Вводные факты о переговорах в закупках. Риск при закупке и способы его уменьшить. Разница в ведении переговоров когда на рынке нет дефицита, и когда на рынке дефицит закупаемого товара.

Тренинг об эффективной работе с розничными сетями. розничных сетей, с бизнес-процессами, психологией и мотивацией закупщиков и на основе.

Подробнее Тренинг"Результативные переговоры" Целевая аудитория: Тренинг"Построение эффективного отдела продаж" Целевая аудитория: Тренинг"Материальная и нематериальная мотивация персонала" Целевая аудитория: -менеджеры, руководители среднего и высшего звена, директора и собственники бизнеса Продолжительность: Тренинг"Подбор персонала по компетенциям" Целевая аудитория: Прошедшие мероприятия марта г.

Стратегическая сессия для сотрудников и дилеров"Ипатовского Пивзавода" г. Ипатово марта г. Консультантом выступил руководитель консалтинговой компании"Академия успеха" Исаев Олег. Во время встречи сотрудникам и дилерам удалось обсудить волнующие их вопросы, выработать множество стратегических решений, сформировали и поставили задачи, направленные на развитие завода, на ближайший месяц, а также взяли на себя ответственность и обязательства на их выполнение.

ПодробнееЗакрыть февраля г. Обечение провела бизнес-тренер консалтинговой компании"Академия успеха" Оксана Киселева.

Тренинг для закупщиков"Закупки на 100%"

Золотые правила закупщика - 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты? Практический блок - Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Практический блок - Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую.

обычно на конец года, — жаркая пора для закупщика. Но когда Какую информацию следует предоставить бизнес-тревел партнеру .

Главное в продаже — довольный покупатель, который вернется. Или порекомендует вас другим. Что главное в закупках? Важно найти надежного постоянного поставщика, который будет предлагать вам именно то, что нужно, по адекватным ценам. На этом тренинге продажники и закупщики посмотрят в глаза друг другу и увидят в противнике партнера Каждая сделка — маленький поединок. Сложившийся стереотип - противостояние алчного продавца и прижимистого закупщика. Конечно, это — преувеличение.

Но признайтесь себе, нередко вы удивлялись:

Екатерина Бузукова

Тренинг будет наиболее полезен менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам компаний, связанных с производством продукции и оборудования, дистрибуцией и оптовой торговлей, розницей и сетевым ритейлом. Тренинг также будет полезен руководителям отделов закупок и коммерческим директорам — они получат инструменты, которые смогут внедрить в департаментах закупок своих компаний. Менеджеры освоили техники улучшения цен и условий у поставщиков.

Тренинг-практикум для отдела закупок"Специалист по закупкам. Эффективная.

Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий Переговоры в команде и в одиночку — минусы и преимущества. Обсуждение позиций Определение позиций и интересов. Передача информации Компоненты успешного обсуждения: Хитрый язык вашего партнера. Рассадка за столом 3 этап. Поиск решения Техника выдвижения контрпредложения.

Техника уступок Противостояние давлению. Манипуляции и уловки в переговорах. Приемы на разных этапах переговоров. Деловая игра 4 этап. Завершение переговоров Выход из переговоров. Контракт и взаиморасчеты с поставщиками. Заключение контракта необходимые условия для легализации сделки.

Тренинг переговоров для закупщиков

Повышение квалификации сотрудников является важной составляющей любого направления в бизнесе. Обучение персонала должно проходить таким образом, чтобы мотивировать сотрудников на дальнейшее развитие и на достижение результатов. Особенно приятно, когда обучение проходит легко и интересно. Именно эти выделяется компания"".

Взгляд на бизнес-тренинги изнутри от Сергея Дубовика. 0 Продавец должен уметь влезть в голову закупщика, и даже побыть им.

Переговоры с закупщиками розничной сети Организатор: Города, в которых проводится это мероприятие: Киев Тренер ведущий мероприятия: Б л е вып лн нных кон алтинговых и тренинговых п о ктов в Украине и России. Специально для подготовки менеджеров по работе с сетевыми магазинами к эффективному проведению переговоров с закупщиками сетей разработана программа данного семинара-практикума.

Условия сотрудничества с ключевым каналом розничных продаж в сложных условиях современного рынка способны определить успешное будущее бизнеса компании, а профессиональные специалисты по работе с сетевой розницей могут стать определяющим конкурентным преимуществом. В программе семинара-практикума в разделе, посвященном стратегии и тактике ведения переговоров значительное внимание уделяется методам ведения переговоров с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей, а также ситуациям, в которых вторая сторона имеет сильную позицию и желание этим воспользоваться.

Программа семинара-практикума построена на практическом опыте работе автора с сетевыми розничными операторами в Украине и России с года по настоящее время. Посетив семинар, менеджеры по работе с сетевыми магазинами получат ответы на вопросы: Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями? Стратегическое партнерство с сетью: Как сократить издержки при работе с розничными сетями?

3 золотых правила закупщика влияния на поставщика - Сергей Дубовик


Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!